ある新聞報道では、国によって差はあるものの、経済成長率は世界的に減速し、中でも日本の成長率は大きく低下すると予想されていました。

　その一方で、上海万博に沸く中国は今年にもいよいよ日本のＧＤＰを越え、アメリカに次ぐ経済大国になるといわれています。

　この世界地図の変化に、私達はどう対応すべきなのでしょうか。

　ここで、当事者の了承の範囲に限定されますが、ある若き経営者のビジョンを紹介します。市場シェア100％であるこの会社は、現在はそのすべてが国内売上です。それを５年後には、総売上の80％を国外売上とする、というのです。この会社は、ある特定の顧客のニーズから新製品の開発を世界トップメーカーに打診、その開発段階からコミットし、製品完成後は物流システムも再配置し、付加価値を得るビジネスモデルを構築しました。同社は、自社では開発、在庫、売上債権の回収にかかるいずれのリスクもとらない、ニッチ市場におけるベンチャー商社なのです。

　筆者もこのリスクフリーのモデル構築には少なからず関与させていただきましたが、紹介に値すると考えるのはこれだけではありません。市場はニッチでも、この経営者は新製品を供給する際には必ず世界市場を念頭におき、あえて開発に時間がかかる世界トップメーカーと組んでいるのです。

　このモデルを実現させたのは、経営者の人間力によるところも大きいのですが、それ以外の理由として主に３つの理由を考えることができます。（つづく）

（記事提供者:アタックス　入駒　慶吾）