年度初めに売上目標などを設定する会社も

多いと思いますが、金額目標だけを設定しても

何をすれば良いのか分からず

なかなか目標は達成できません。


例えば、製造業であれば訪問件数や受注件数、

小売店であれば、購入客数や登録会員数、

といった売上獲得までのプロセスも目標設定することで、

課題や行動計画が具体的になります。


目標未達成が続いている会社は、一度

売上獲得までのプロセスも含めて

目標設定してみてください。