数字を分析するときは

個々の数字を比較するだけでなく

個々の数字の推移も調べましょう。


例えば直近1年の顧客別売上を調べるケース。

顧客Ａ「24,000円」顧客Ｂ「12,000円」

という結果だった場合、

単純に金額だけを比較すると

「購入金額はＡがＢの2倍」という

ことしかわかりません。


しかし推移（購買履歴）を調べて

顧客Ａ「1年前に1回24,000円購入」

顧客Ｂ「毎月1回1,000円購入」という結果だった場合、

「購入頻度はＢがＡの12倍」ということがわかります。


「ＡはＢの2倍の金額」という結論と

「ＡはＢの2倍の金額だが、ＢはＡの12倍の頻度」という結論では

対策も違ってきます。

数字を分析するさいは必ず推移を調べましょう。