例えば、訪問型営業の仕事で

売上金額目標を達成したいなら、

そのために必要な販売数量はいくつなのか、

そのために必要な購買客数は何人なのか、

そのために必要な見込客数は何人なのか、

そのために必要な訪問件数は何件なのか、

といったことを事前に整理しておいて、

今すべき行動を明確にしておく必要があります。


結果と行動を結び付ける「基準値」を

持っておくことが大切ですね。