粗利率が下がってくると

「価格を一律アップしろ！」と

営業マンに大号令をかける場合がありますが、

こうした取り組みはあまり効果が出ません。


粗利率が変動する原因は

販売価格の増減、原価の増減、ロス等の増減、販売商品の構成の変化など、

複数の要素が考えられます。

本当に改善したいのであれば、

商品別の価格・原価・購入数量・販売数量等を

きちんと調べて原因を特定する必要があります。


時間を惜しまず、地道な調査を行うことが大切ですね。