事業拡大と勉強のために

営業セミナーに出席してきました。


講師の方のお話しだと

営業は見込み客をリスト化するのが基本、とのことで

そのために「顧客イメージを具体化して

引き出したい情報は何かを整理する」という

事前の準備が大切とのことでした。


例えば税理士業だと、

社歴30年くらいで後継者が自分と同世代の会社を顧問にしたければ、

社長の年齢や今の税理士の年齢、付き合いの年数や担当者、後継者の有無

といった情報をリスト化すると良いようです。


セミナーの話を聞いて

営業のイメージが少し変わった気がします。

早速、事業に活かしたいですね。